Миграция инфраструктуры на отечественные решения: что заменили в 2026 и как это делать пошагово

Вопрос замены инфраструктуры и сервисов в РФ за последние 4 года из «модного хайпа» превратился в рутинную задачу. Шок от ухода Cisco, Polycom, Avaya, Microsoft Teams и Zoom прошёл, на освободившиеся ниши зашли понятные альтернативы. Но миграция всё равно остаётся непростой работой — и хорошая новость в том, что она реально выполнима, если делать пошагово, а не «всё и сразу».

В этой статье — что в 2026 году чем заменяется, как мы выстраиваем этапы миграции, какой бюджет и сроки закладывать, и какие грабли мы регулярно собираем у заказчиков, которые пытаются сделать импортозамещение «на коленке».

С чего начать миграцию

Самая частая ошибка — взять и протестировать одну ОС или одно приложение и решить, что это и есть ответ. Импортозамещение — это про инфраструктуру в целом, а инфраструктура — это десятки взаимосвязанных систем.

Шаг 0: инвентаризация (1–2 недели).

Прежде чем что-то менять, нужно понять, что у вас есть. Не «у нас Cisco и Microsoft», а:

• Какие ОС стоят на серверах и рабочих местах (версии, лицензии, истечение поддержки).
• Какие приложения используются (включая «полу-теневой ИТ» — те, что поставили сами сотрудники).
• Какое сетевое оборудование (модели, прошивки, сроки гарантии).
• Какие сервисы в облаке (Microsoft 365, Google Workspace и т.д. — что из этого ещё работает в РФ).
• Карта зависимостей: что без чего не работает.

По нашему опыту, заказчик после нормальной инвентаризации обычно узнаёт про себя что-то новое: «оказывается, у нас в бухгалтерии стоит софт, который последний раз обновляли в 2019 году» или «в продажах все 30 человек платят из своего кармана за Notion».

Что чем заменяем в 2026: сводная таблица

Не претендуем на полноту, но это рабочий ориентир для большинства корпоративных заказчиков:

Сетевое оборудование

Что было	Альтернативы 2026	Реестр Минцифры
Cisco Catalyst (коммутаторы)	Eltex MES, DCN, MikroTik CRS	Eltex — да
Cisco Aironet (Wi-Fi)	Eltex WEP, DCN WL8200, MikroTik	Eltex — да
Cisco ASA (firewall)	UserGate, Континент, Solar Dozor	Все — да
Cisco UCM (IP-АТС)	3CX, Asterisk, IVA Connect, Сател	IVA, Сател — да
Aruba Wi-Fi	Eltex, DCN, MikroTik	Eltex — да

IP-телефония и видеоконференции

Что было	Альтернативы 2026	Реестр
Cisco Webex	TrueConf, Vinteo, Mind, IVA Connect	Все — да
MS Teams (звонки/видео)	TrueConf, IVA Connect, Vinteo	Да
Skype for Business	3CX, Asterisk + клиенты	3CX — нет, Asterisk — нет
Polycom IP-телефоны	Yealink, Fanvil	Нет (китайские)
Polycom Studio (видеосистемы)	Yealink, Logitech, Vinteo Hardware	Vinteo — да
Zoom	Яндекс.Телемост, VK Звонки, TrueConf	Российские — да

Серверы и рабочие места

Что было	Альтернативы 2026	Реестр
Windows Server	Astra Linux Server, RED OS, ALT Server	Все — да
Windows 10/11 (рабочее место)	Astra Linux, ALT Workstation, RED OS	Все — да
Microsoft Active Directory	Astra Group, ALD Pro (Astra), Cosmos (RED)	Да
VMware vSphere	zVirt, Brest, Базис, Numa vServer	Да
Microsoft Exchange	Communigate, IVA Mail, Mailion (МойОфис)	Да
MS Office	МойОфис, Р7-Офис	Да
Adobe Acrobat	МойОфис PDF, PDF24	МойОфис — да

СКУД и слаботочка

Что было	Альтернативы 2026	Реестр
HID, Suprema (СКУД)	RusGuard, Sigur, Parsec	Все — да
Hikvision (видеонаблюдение, под санкциями США)	Hikvision продолжает поставки в РФ; альтернатива — Trassir, Macroscop, ITV	Trassir, Macroscop — да
ZKTeco биометрия	Suprema (через параллельный импорт), отечественные на основе VisionLabs	VisionLabs — да

Шаг 1. Тестовый стенд

Когда инвентаризация сделана и план выбран, нельзя сразу переключать прод. Нужен тестовый стенд, который имитирует продуктив в миниатюре:

• Сервер виртуализации (zVirt или Brest вместо VMware).
• Контроллер домена (Astra Group или ALD Pro вместо AD).
• Почтовый сервер.
• IP-АТС (3CX или российская из реестра).
• 5–10 рабочих мест на новой ОС.
• Корпоративные приложения (1С, CRM, ERP) в новой среде.

Что важно проверить:

• Авторизация работает: пользователь логинится в новую систему теми же кредами, видит сетевые папки, печатает на сетевой принтер.
• Бизнес-приложения запускаются и работают (1С, CAD, MES — частые проблемные места).
• ИБ: антивирус, политики, шифрование диска работают.
• Производительность: тестовый сценарий из 100 типовых операций укладывается в норматив.

Из частых проблем при переезде с VMware на zVirt: виртуалки переезжают, но иногда «10 виртуалок VMware ≠ 10 виртуалок zVirt». В среднем нужно +20% по объёму ресурсов. Сразу планируйте этот резерв.

Шаг 2. Сайзинг и нагрузочное тестирование

То, что работает на 20 пользователях, не обязательно работает на 2000. Перед промышленным запуском — нагрузочный тест:

• Подключаем синтетических пользователей (JMeter, Gatling).
• Прогоняем типовой сценарий нагрузки.
• Замеряем латентность, использование CPU, RAM, сети.
• Сравниваем с целевыми SLA (например, «рабочий стол загружается за <8 сек»).

Если что-то не вытягивает — донабираем железо или меняем архитектуру (например, выносим почту на отдельный сервер).

Шаг 3. Сроки и деньги: реалистичная оценка

Грубые ориентиры на 2026 год для типового среднего бизнеса (200–500 рабочих мест):

Подсистема	Срок миграции	Бюджет (ориентир)
Сетевое оборудование (коммутаторы, Wi-Fi)	6–10 недель	2–6 млн ₽
IP-телефония (Cisco UCM → 3CX)	6–10 недель	1.5–4 млн ₽
ВКС (MS Teams / Webex → TrueConf)	4–8 недель	1–3 млн ₽
Виртуализация (VMware → zVirt)	8–14 недель	3–7 млн ₽
Active Directory → Astra Group	6–10 недель	1–3 млн ₽
Почта (Exchange → Mailion / Communigate)	8–14 недель	1.5–3.5 млн ₽
Рабочие места (Windows → Astra)	12–24 недели	5–15 млн ₽

Итого на полную миграцию среднего бизнеса: 9–18 месяцев, бюджет 15–40 млн ₽. Это без учёта стоимости лицензий ОС и софта на конечные машины.

Самый дорогой этап — рабочие места, потому что меняется не только ПО, но и привычки людей. Лучше делать поэтапно: пилот → один отдел → один офис → всё.

Шаг 4. Планирование и pilot

Стандартная последовательность миграции:

1. Виртуализация и сеть — фундамент. Без него остальное не на чем поставить.
2. Active Directory / служба каталога — без неё авторизация в почте и приложениях не работает.
3. Почта — критичная служба, миграция самая болезненная. Делаем зеркальные ящики 2–4 недели, потом переключаем MX.
4. IP-телефония и ВКС — относительно изолированы, можно мигрировать параллельно.
5. Корпоративные приложения — 1С, CRM, ERP, BI. Часто проще сертифицировать на новой ОС, чем переписать.
6. Рабочие места — поэтапно, по отделам. Сначала ИТ, потом продажи (как самые лояльные), потом всё остальное.

Каждый этап — отдельный мини-проект с тестовым контуром, пилотом, обучением, документацией.

Боли и подводные камни

1. CAD и MES в новых ОС работают плохо. AutoCAD, Компас-3D, SolidWorks — у каждого свои проблемы под Astra/RED OS. Часть лечится Wine, часть — переходом на отечественные аналоги (nanoCAD), часть остаётся на старой ОС в виртуалке. Закладывайте отдельную статью бюджета на CAD/MES.

2. Переучивание персонала. Сотрудники, которые 15 лет работали в Windows + MS Office, болезненно переходят на Astra + МойОфис. Нужны:

• Короткие тренинги (2–4 часа) по группам.
• Памятки на одну страницу.
• Внутренняя поддержка от ИТ в первые 2 месяца с быстрой реакцией.

3. После успешного импортозамещения вырастает ценность твоих ИТ-специалистов. Инженер, который в одиночку поднял zVirt + Astra Group + Mailion — в моменте уникален на рынке. Закладывайте бюджет на удержание (повышение ЗП, премии за миграцию).

4. Лицензионная чехарда. Российские вендоры лицензируют по-разному: кто-то по пользователям, кто-то по серверам, кто-то по виртуалкам. Перед закупкой — внимательно читать условия и пересчитывать на свою конфигурацию.

5. Совместимость с принтерами и сканерами. Старые HP / Canon / Xerox под Astra работают, но через танцы с драйверами. Новый парк — берите модели с Linux-поддержкой из коробки (свежие Pantum, Kyocera).

Реальный пример: миграция офиса 220 человек на отечественную инфраструктуру

В 2024–2025 делали для производственной компании. Было: VMware, Windows Server, MS Exchange, MS Teams, Cisco IP-телефония, MS Office на 220 рабочих местах.

Что получилось:

• VMware → zVirt: 14 недель, бюджет 4.2 млн ₽ (включая железо под доп. ресурсы).
• Cisco UCM → 3CX: 10 недель, 2.8 млн ₽.
• MS Teams → TrueConf: 6 недель, 1.7 млн ₽.
• Active Directory → Astra Group: 12 недель, 2.1 млн ₽.
• Exchange → Communigate: 14 недель, 2.5 млн ₽.
• Windows + MS Office → Astra + МойОфис на 180 рабочих местах из 220 (40 оставили на Windows из-за CAD): 26 недель, 9.4 млн ₽.

Полная миграция: 18 месяцев, бюджет ~22.7 млн ₽.

Что заказчик получил: независимость от санкций, работающую инфраструктуру с поддержкой по SLA от российских вендоров, прохождение проверок Минцифры и ФСБ.

Что мы предлагаем со своей стороны

В рамках миграционных проектов делаем:

• Аудит и инвентаризацию существующей инфраструктуры (1–3 недели в зависимости от размера).
• Дорожную карту миграции с этапами, сроками и сметой.
• Тестовый стенд в нашей лаборатории — приезжаем в офис заказчика на 1–3 месяца с настроенной стойкой, на которой можно потрогать новую инфраструктуру.
• Поэтапную миграцию с пилотом и обучением.
• Поддержку по SLA после переключения.

Подробнее по конкретным направлениям:

• IP-телефония после ухода Cisco и Avaya
• ВКС-импортозамещение: что использовать в 2026
• DCN: коммутаторы и точки доступа для офиса

FAQ

Q: Можно ли мигрировать только часть инфраструктуры, оставив, например, AD и почту на Microsoft? A: Можно, но это «ни рыба ни мясо». Гибрид Microsoft + Astra работает, но сложнее в эксплуатации, чем полная миграция. Если требований по импортозамещению нет, можно сидеть на Microsoft через VPN. Если есть требования — лучше пройти весь путь.

Q: Сколько времени поддержка Microsoft и VMware будет работать в РФ? A: Microsoft и VMware официально не продлевают лицензии в РФ. Что у вас сейчас работает, будет работать до конца оплаченного периода. Дальше — теневые ключи и риск потери всей инфраструктуры при ужесточении санкций. Проще мигрировать.

Q: Возможно ли вернуться на Microsoft, если санкции снимут? A: Технически — да, миграция в обратную сторону. Но это будет ещё один проект на месяцы и миллионы. Большинство заказчиков, кто прошёл миграцию, обратно не пойдут.

Q: А если у нас офис на 30 человек — нам тоже нужна полная миграция? A: Скорее всего нет. Для малого бизнеса достаточно: облачная российская почта (Mailion, Яндекс 360), 3CX или облачная АТС, Wi-Fi на MikroTik, рабочие места можно оставить на Windows (если нет требований). Бюджет — в десятки раз ниже.