# Миграция инфраструктуры на отечественные решения: что заменили в 2026 и как это делать пошагово

> Импортозамещение инфраструктуры в 2026: с Cisco на Eltex/DCN, с Polycom/Avaya на 3CX и российские АТС, с MS Teams на TrueConf. Этапы миграции, оценка трудоёмкости, бюджет, типичные ошибки.

Source: https://icepartners.ru/blog/migracia-na-otechestvennye
Published: 2026-05-09

---

Вопрос замены зарубежной инфраструктуры и сервисов в РФ за последние 4 года из «модного хайпа» превратился в рутинную задачу, требующую комплексного подхода. Шок от ухода Cisco, Polycom, Avaya, Microsoft Teams и Zoom прошёл, на освободившиеся ниши зашли понятные альтернативы. Но миграция всё равно остаётся непростой работой — и хорошая новость в том, что она реально выполнима, если делать пошагово, а не «всё и сразу».

В этой статье — что в 2026 году чем заменяется, как мы выстраиваем этапы миграции, какой бюджет и сроки закладывать, и какие грабли мы регулярно собираем у заказчиков, которые пытаются сделать импортозамещение «на коленке».

## С чего начать миграцию

Самая частая ошибка — взять и протестировать одну ОС или одно приложение и решить, что это и есть ответ. Импортозамещение — это про инфраструктуру в целом: аппаратный уровень (сети, серверы, СКУД) и программный уровень (ОС, приложения, сервисы) — десятки взаимосвязанных систем.

**Шаг 0: инвентаризация (1–2 недели).**

Прежде чем что-то менять, нужно понять, что у вас есть. Не «у нас Cisco и Microsoft», а:

- Какие ОС стоят на серверах и рабочих местах (версии, лицензии, истечение поддержки).
- Какие приложения используются (включая «полу-теневой ИТ» — те, что поставили сами сотрудники).
- Какое сетевое оборудование (модели, прошивки, сроки гарантии).
- Какие сервисы в облаке (Microsoft 365, Google Workspace и т.д. — что из этого ещё работает в РФ).
- Карта зависимостей: что без чего не работает.

По нашему опыту, заказчик после нормальной инвентаризации обычно узнаёт про себя что-то новое: «оказывается, у нас в бухгалтерии стоит софт, который последний раз обновляли в 2019 году» или «в продажах все 30 человек платят из своего кармана за Notion».

## Что чем заменяем в 2026: сводная таблица

Не претендуем на полноту, но это рабочий ориентир для большинства корпоративных заказчиков:

### Сетевое оборудование

| Что было | Альтернативы 2026 | Реестр Минцифры |
|---|---|---|
| Cisco Catalyst (коммутаторы) | Eltex MES, DCN, MikroTik CRS | Eltex — да |
| Cisco Aironet (Wi-Fi) | Eltex WEP, DCN WL8200, MikroTik | Eltex — да |
| Cisco ASA (firewall) | UserGate, Континент, Solar Dozor | Все — да |
| Cisco UCM (IP-АТС) | 3CX, Asterisk, IVA Connect, Сател | IVA, Сател — да |
| Aruba Wi-Fi | Eltex, DCN, MikroTik | Eltex — да |

### IP-телефония и видеоконференции

| Что было | Альтернативы 2026 | Реестр |
|---|---|---|
| Cisco Webex | TrueConf, Vinteo, Mind, IVA Connect | Все — да |
| MS Teams (звонки/видео) | TrueConf, IVA Connect, Vinteo | Да |
| Skype for Business | 3CX, Asterisk + клиенты | 3CX — нет, Asterisk — нет |
| Polycom IP-телефоны | Yealink, Fanvil | Нет (китайские) |
| Polycom Studio (видеосистемы) | Yealink, Logitech, Vinteo Hardware | Vinteo — да |
| Zoom | Яндекс.Телемост, VK Звонки, TrueConf | Российские — да |

### Серверы и рабочие места

| Что было | Альтернативы 2026 | Реестр |
|---|---|---|
| Windows Server | Astra Linux Server, RED OS, ALT Server | Все — да |
| Windows 10/11 (рабочее место) | Astra Linux, ALT Workstation, RED OS | Все — да |
| Microsoft Active Directory | Astra Group, ALD Pro (Astra), Cosmos (RED) | Да |
| VMware vSphere | zVirt, Brest, Базис, Numa vServer | Да |
| Microsoft Exchange | Communigate, IVA Mail, Mailion (МойОфис) | Да |
| MS Office | МойОфис, Р7-Офис | Да |
| Adobe Acrobat | МойОфис PDF, PDF24 | МойОфис — да |

### СКУД и слаботочка

| Что было | Альтернативы 2026 | Реестр |
|---|---|---|
| HID, Suprema (СКУД) | RusGuard, Sigur, Parsec | Все — да |
| Hikvision (видеонаблюдение, под санкциями США) | Hikvision продолжает поставки в РФ; альтернатива — Trassir, Macroscop, ITV | Trassir, Macroscop — да |
| ZKTeco биометрия | Suprema (через параллельный импорт), отечественные на основе VisionLabs | VisionLabs — да |

## Шаг 1. Тестовый стенд

Когда инвентаризация сделана и план выбран, нельзя сразу переключать прод. Нужен тестовый стенд, который имитирует продуктив в миниатюре:

- Сервер виртуализации (zVirt или Brest вместо VMware).
- Контроллер домена (Astra Group или ALD Pro вместо AD).
- Почтовый сервер.
- IP-АТС (3CX или российская из реестра).
- 5–10 рабочих мест на новой ОС.
- Корпоративные приложения (1С, CRM, ERP) в новой среде.

**Что важно проверить:**
- Авторизация работает: пользователь логинится в новую систему теми же кредами, видит сетевые папки, печатает на сетевой принтер.
- Бизнес-приложения запускаются и работают (1С, CAD, MES — частые проблемные места).
- ИБ: антивирус, политики, шифрование диска работают.
- Производительность: тестовый сценарий из 100 типовых операций укладывается в норматив.

**Из частых проблем при переезде с VMware на zVirt:** виртуалки переезжают, но иногда «10 виртуалок VMware ≠ 10 виртуалок zVirt». В среднем нужно +20% по объёму ресурсов. Сразу планируйте этот резерв.

**Брест или zVirt — что выбрать.** Обе платформы есть в реестре Минцифры и обе закрывают уход VMware, но метят в разные сценарии. ПК СВ «Брест» — разработка ГК «Астра», тесно связанная с Astra Linux и сертифицированная ФСТЭК вплоть до работы с гостайной, поэтому её берут туда, где требования к аттестации максимальны: госсектор, КИИ, закрытые контуры. zVirt от Orion soft построен на oVirt, по инструментам управления и живой миграции виртуальных машин ближе к привычному VMware и чаще выигрывает на коммерческих внедрениях, где важны зрелость панели управления и совместимость с текущим парком. Короткое правило выбора: нужна максимальная сертификация — берите Брест, нужна знакомая VMware-подобная эксплуатация — zVirt.

## Шаг 2. Сайзинг и нагрузочное тестирование

То, что работает на 20 пользователях, не обязательно работает на 2000. Перед промышленным запуском — нагрузочный тест:

- Подключаем синтетических пользователей (JMeter, Gatling).
- Прогоняем типовой сценарий нагрузки.
- Замеряем латентность, использование CPU, RAM, сети.
- Сравниваем с целевыми SLA (например, «рабочий стол загружается за <8 сек»).

Если что-то не вытягивает — донабираем железо или меняем архитектуру (например, выносим почту на отдельный сервер).

## Шаг 3. Сроки и деньги: реалистичная оценка

Грубые ориентиры на 2026 год для типового среднего бизнеса (200–500 рабочих мест):

| Подсистема | Срок миграции | Бюджет (ориентир) |
|---|---|---|
| Сетевое оборудование (коммутаторы, Wi-Fi) | 6–10 недель | 2–6 млн ₽ |
| IP-телефония (Cisco UCM → 3CX) | 6–10 недель | 1.5–4 млн ₽ |
| ВКС (MS Teams / Webex → TrueConf) | 4–8 недель | 1–3 млн ₽ |
| Виртуализация (VMware → zVirt) | 8–14 недель | 3–7 млн ₽ |
| Active Directory → Astra Group | 6–10 недель | 1–3 млн ₽ |
| Почта (Exchange → Mailion / Communigate) | 8–14 недель | 1.5–3.5 млн ₽ |
| Рабочие места (Windows → Astra) | 12–24 недели | 5–15 млн ₽ |

**Итого на полную миграцию среднего бизнеса:** 9–18 месяцев, бюджет 15–40 млн ₽. Это без учёта стоимости лицензий ОС и софта на конечные машины.

**Самый дорогой этап** — рабочие места, потому что меняется не только ПО, но и привычки людей. Лучше делать поэтапно: пилот → один отдел → один офис → всё.

## Шаг 4. Планирование и pilot

Стандартная последовательность миграции:

1. **Виртуализация и сеть** — фундамент. Без него остальное не на чем поставить.
2. **Active Directory / служба каталога** — без неё авторизация в почте и приложениях не работает.
3. **Почта** — критичная служба, миграция самая болезненная. Делаем зеркальные ящики 2–4 недели, потом переключаем MX.
4. **IP-телефония и ВКС** — относительно изолированы, можно мигрировать параллельно.
5. **Корпоративные приложения** — 1С, CRM, ERP, BI. Часто проще сертифицировать на новой ОС, чем переписать.
6. **Рабочие места** — поэтапно, по отделам. Сначала ИТ, потом продажи (как самые лояльные), потом всё остальное.

Каждый этап — отдельный мини-проект с тестовым контуром, пилотом, обучением, документацией.

## Боли и подводные камни

**1. CAD и MES в новых ОС работают плохо.**
AutoCAD, Компас-3D, SolidWorks — у каждого свои проблемы под Astra/RED OS. Часть лечится Wine, часть — переходом на отечественные аналоги (nanoCAD), часть остаётся на старой ОС в виртуалке. Закладывайте отдельную статью бюджета на CAD/MES.

**2. Переучивание персонала.**
Сотрудники, которые 15 лет работали в Windows + MS Office, болезненно переходят на Astra + МойОфис. Нужны:
- Короткие тренинги (2–4 часа) по группам.
- Памятки на одну страницу.
- Внутренняя поддержка от ИТ в первые 2 месяца с быстрой реакцией.

**3. После успешного импортозамещения вырастает ценность твоих ИТ-специалистов.**
Инженер, который в одиночку поднял zVirt + Astra Group + Mailion — в моменте уникален на рынке. Закладывайте бюджет на удержание (повышение ЗП, премии за миграцию).

**4. Лицензионная чехарда.**
Российские вендоры лицензируют по-разному: кто-то по пользователям, кто-то по серверам, кто-то по виртуалкам. Перед закупкой — внимательно читать условия и пересчитывать на свою конфигурацию.

**5. Совместимость с принтерами и сканерами.**
Старые HP / Canon / Xerox под Astra работают, но через танцы с драйверами. Новый парк — берите модели с Linux-поддержкой из коробки (свежие Pantum, Kyocera).

## Реальный пример: миграция офиса 220 человек на отечественную инфраструктуру

В 2024–2025 делали для производственной компании. Было: VMware, Windows Server, MS Exchange, MS Teams, Cisco IP-телефония, MS Office на 220 рабочих местах.

**Что получилось:**
- VMware → zVirt: 14 недель, бюджет 4.2 млн ₽ (включая железо под доп. ресурсы).
- Cisco UCM → 3CX: 10 недель, 2.8 млн ₽.
- MS Teams → TrueConf: 6 недель, 1.7 млн ₽.
- Active Directory → Astra Group: 12 недель, 2.1 млн ₽.
- Exchange → Communigate: 14 недель, 2.5 млн ₽.
- Windows + MS Office → Astra + МойОфис на 180 рабочих местах из 220 (40 оставили на Windows из-за CAD): 26 недель, 9.4 млн ₽.

**Полная миграция:** 18 месяцев, бюджет ~22.7 млн ₽.

**Что заказчик получил:** независимость от санкций, работающую инфраструктуру с поддержкой по SLA от российских вендоров, прохождение проверок Минцифры и ФСБ.

## Что мы предлагаем со своей стороны

Берём на себя перенос ИТ-инфраструктуры на отечественные решения под ключ — от аудита действующих систем до поддержки после переключения. В рамках миграционных проектов делаем:

- **Аудит и инвентаризацию** существующей инфраструктуры (1–3 недели в зависимости от размера).
- **Дорожную карту** миграции с этапами, сроками и сметой.
- **Тестовый стенд** в нашей лаборатории — приезжаем в офис заказчика на 1–3 месяца с настроенной стойкой, на которой можно потрогать новую инфраструктуру.
- **Поэтапную миграцию** с пилотом и обучением.
- **Поддержку по SLA** после переключения.

Подробнее по конкретным направлениям:
- [IP-телефония после ухода Cisco и Avaya](/blog/ip-telefonija-i-sankcii)
- [ВКС-импортозамещение: что использовать в 2026](/blog/vks-importozameshchenie-2026)
- [DCN: коммутаторы и точки доступа для офиса](/blog/dcn-overview)

## FAQ

**Q: Можно ли мигрировать только часть инфраструктуры, оставив, например, AD и почту на Microsoft?**
A: Можно, но это «ни рыба ни мясо». Гибрид Microsoft + Astra работает, но сложнее в эксплуатации, чем полная миграция. Если требований по импортозамещению нет, можно сидеть на Microsoft через VPN. Если есть требования — лучше пройти весь путь.

**Q: Сколько времени поддержка Microsoft и VMware будет работать в РФ?**
A: Microsoft и VMware официально не продлевают лицензии в РФ. Что у вас сейчас работает, будет работать до конца оплаченного периода. Дальше — теневые ключи и риск потери всей инфраструктуры при ужесточении санкций. Проще мигрировать.

**Q: Возможно ли вернуться на Microsoft, если санкции снимут?**
A: Технически — да, миграция в обратную сторону. Но это будет ещё один проект на месяцы и миллионы. Большинство заказчиков, кто прошёл миграцию, обратно не пойдут.

**Q: А если у нас офис на 30 человек — нам тоже нужна полная миграция?**
A: Скорее всего нет. Для малого бизнеса достаточно: облачная российская почта (Mailion, Яндекс 360), 3CX или облачная АТС, Wi-Fi на MikroTik, рабочие места можно оставить на Windows (если нет требований). Бюджет — в десятки раз ниже.